Jersey Li 对比低佣金 / 固定收费经纪公司
One Percent Realty 公开的收费是放盘 1%、买方经纪 1%。这在一笔本拿比交易里究竟省下多少，又有哪些不包含。
150 万加元的本拿比交易，公开收费差约 12,600 加元，也就是成交价的 0.84%。如果策略能把价格拉高超过 0.84%，便宜的佣金并不等于更划算的结果。
Jersey Li 李泽西
Jersey 遵守和 BC 省所有经纪公司完全相同的规则与收费法律：佣金可以协商，没有标准费率，具体数字在签字之前就写进放盘合同。真正不同的是定价之前的那部分工作。在一块本拿比独立屋地皮上，决定金额最多的往往不是佣金那一行，而是这套物业究竟按「给家庭住的房子」定价，还是按 Bill 44（省级小规模多户住宅法案）之下「给建商的土地」定价，以及是否同时推向这两个买家群。这个判断值多少钱，因物业而异，所以这个页面直接把算式摆出来，而不是断言谁赢。
低佣金与固定收费经纪公司
低佣金和固定收费经纪公司的收费低于大温多数经纪公司报出的结构，而且它们都是持牌公司。One Percent Realty 在 BC 省经营超过二十年，其 BC 官网公开列出收费：放盘方最高 1%，向买方经纪提供 1%，50 万加元以下房屋最低 9,950 加元。官网列出的服务包括 MLS® 放盘、看房、开放日、招牌与照片、广告、布置协助、市场评估和过户协助。2 Percent Realty West Coast 是一家在 BC 省持牌的经纪公司，温哥华办公室位于 720-999 West Broadway。其全国官网写明所有佣金均可协商，具体定价由各办公室自行决定，因此没有单一的公开数字可以引用。
One Percent Realty 在其 BC 省官网上公开的收费是：放盘方最高 1%，另外向买方经纪提供 1%，50 万加元以下的房屋最低收费 9,950 加元。以一套 150 万加元的本拿比房屋计算，含 5% GST（商品服务税）后约为 31,500 加元；而按大温常见的「首 10 万加元收 7%、余额收 2.5%」结构计算，含税后约为 44,100 加元。两者相差约 12,600 加元，约占成交价的 0.84%。BC 省的佣金在任何经纪公司都可以协商，包括全服务经纪公司在内，所以对本拿比卖家来说，真正的问题是：定价和谈判能否把最终成交价提高超过这 0.84%。
| 项目 | Jersey Li | 低佣金与固定收费经纪公司 |
|---|---|---|
| 公开的放盘收费 | 可协商，写进放盘合同。大温很多放盘使用首 10 万加元 7%、余额 2.5%，再与买方经纪公司分成。 | One Percent Realty BC 公开：放盘最高 1%，50 万加元以下最低 9,950 加元。2 Percent Realty 声明所有佣金可协商，由各办公室定价。 |
| 给买方经纪的金额 | 由卖家在放盘合同中设定。在大温通常约为总佣金的一半。 | One Percent Realty BC 公开向合作经纪公司提供 1%。以 150 万加元计算即 15,000 加元。 |
| 较低的合作佣金会不会影响买方经纪的行为？ | 无法证实。BC 省经纪对买方客户负有为买方利益行事的义务，这项义务不随合作佣金金额变化。 | 同样无法证实。业内两种说法都有，也没有针对本拿比的数据。请把它当作面谈时要问的问题，而不是已成定论的事实。 |
| 定价工作由谁做 | 由 Jersey 建立可比成交分析，包括同一本拿比社区内不同街区的差异，然后才提出数字。 | One Percent Realty 把市场评估列在包含的服务里。深度取决于具体经纪，这一点在哪里都一样。 |
| 土地与 multiplex 定位 | 核心业务。对照 Bill 44 小规模多户住宅规则分析地块，条件允许时同时面向建商和自住买家推广。 | 没有作为服务项目公开列出。低佣金公司的卖点是服务价格，而不是土地策略。 |
| MLS® 与 REALTOR.ca 曝光 | 通过 Sutton Group - 1st West Realty 完整 MLS® 放盘。 | 完整 MLS® 放盘。One Percent Realty BC 官网把 MLS®、网络曝光、招牌、看房、开放日和广告列为包含项目。 |
| 看房与开放日 | 由 Jersey 亲自安排和执行。 | 被列为包含服务。请与具体经纪确认你这套房源的看房如何安排。 |
| offer 谈判 | 每一份 offer 都由 Jersey 亲自谈判，不转交他人。 | 包含在服务内。与你签约的那位经纪，就是负责谈判的经纪。 |
| 签约前的费用确定性 | 写进放盘合同。无论找哪一家，都请在签字前问清确切数字和合作分成。 | One Percent Realty 公开其收费结构，比较起来很方便。2 Percent Realty 的价格需要向当地办公室索取。 |
| 监管与消费者保护 | 依《房地产服务法》持牌，受 BCFSA 监管，并有标准的经纪公司职业责任保险。 | 完全相同。One Percent Realty 和 2 Percent Realty West Coast 都是 BCFSA 持牌经纪公司，法律义务一致。 |
| 中英双语服务 | 提供，包括合同和 strata（业主立案法团）文件的逐条讲解。 | 完全取决于分配到的经纪。 |
| 定价错了谁承担 | 两种模式下都是卖家承担。一套房子挂久了再降价，代价通常超过整个佣金差。 | 同样是卖家承担。这正是应该比较定价方法、而不是只比较费用的原因。 |
| 项目 | Jersey Li | 低佣金与固定收费经纪公司 |
|---|---|---|
| 放盘方收费 | 可协商，写进放盘合同 | One Percent Realty BC：放盘最高 1%（公开） |
| 买方经纪收费 | 可协商，由卖家在放盘合同中设定 | One Percent Realty BC：向合作经纪公司提供 1%（公开） |
| 最低收费 | 无公开最低收费，逐笔协商 | One Percent Realty BC：50 万加元以下最低 9,950 加元（公开） |
| 佣金 GST | 5%，BC 省每笔二手交易的佣金都适用 | 5%，处理方式相同 |
| 2 Percent Realty 定价 | 不适用 | 未在全国层面公开。官网写明所有佣金可协商，由各办公室自行定价。 |
150 万加元的本拿比交易，费用差究竟值多少
用 One Percent Realty 自己公开的 BC 收费结构，对照大温最常见的佣金结构计算。两边都含 5% GST。所有经纪公司的佣金都可以协商，所以右侧一列请当作参考点，不是固定费率。
| 项目 | 全服务 | 低佣金与固定收费经纪公司 |
|---|---|---|
| 放盘方 | 7,000 + 35,000 = 共 42,000 加元，与买方经纪公司分成 | 150 万加元的 1% = 15,000 加元 |
| 买方经纪方 | 已包含在上面的 42,000 加元内 | 150 万加元的 1% = 15,000 加元 |
| 佣金小计 | 42,000 加元 | 30,000 加元 |
| GST 5% | 2,100 加元 | 1,500 加元 |
| 卖房总成本 | 44,100 加元 | 31,500 加元 |
| 差额 | 多 12,600 加元 | 少 12,600 加元，相当于成交价的 0.84% |
150 万加元的 0.84% 就是打平点。如果另一种定价和推广方式让成交价高出 12,600 加元，两条路成本相同；如果高出 4 万加元，全服务在净收益上更便宜；如果价格一样，固定收费完胜。没有人能保证是哪一种结果，所以请让双方都拿出他们的可比成交，然后根据论据的强弱来决定。
收费透明度
/10容易定价的房子上的成本
/10难定价房子上的定价深度
/10土地与 multiplex 定位
/10MLS® 与 REALTOR.ca 曝光
/10持牌与消费者保护
/10不确定你的物业属于哪一边？
把地址和时间安排发过来。Jersey 会给你一个诚实的判断，包括「另一种选择在你的情况下更好」 的时候。
哪一边更合适，取决于你的具体情况。这张表是起点，之后再把它套到你真实的物业上。
| 情况 | Jersey Li | 低佣金与固定收费经纪公司 |
|---|---|---|
| 大型楼盘内、近期有可比成交的公寓 | ||
| 有 multiplex 或建商兴趣的本拿比独立屋地皮 | ||
| 六个月内没有相近可比成交的房子 | ||
| 对价格有把握、主要需要 MLS® 曝光的卖家 | ||
| 合理挂牌价确实存在争议的物业 | ||
| 已知楼盘内的普通联排别墅 |
以下情况 Jersey 更合适
- 建商需求和家庭需求会给出不同价格的本拿比独立屋地皮
- 过去六个月内没有干净可比成交的物业
- 希望在上市之前就把定价论据准备好的卖家
- 需要对买家群做分层的 multiplex 与 Bill 44 情形
以下情况「低佣金与固定收费经纪公司」可能更合适
- 位于大型楼盘、近期有多笔高度可比成交的公寓
- 对价格已有把握、主要需要 MLS® 曝光和文件处理的卖家
- 净收益空间很紧、几千加元就能决定去留的业主
- 两边都比较过之后，认为公开的节省比策略更值钱的人
如果是一套位于近期有可比成交记录的楼盘里的本拿比公寓，定价问题基本已经被数据回答了，选择固定收费经纪公司是合理而理性的。省下的钱是真实的，而且是公开的。但如果是独立屋地皮、双拼（duplex）分区物业，或者任何「正确价格确实存在争议」的房子，那么约 0.84% 的费用差，小于定价和谈判能够移动的价格区间。请让你考虑的每一家经纪公司，包括这一家，拿出他们用来定价的三笔可比成交。如果答案很单薄，那费用就不是该纠结的重点。
One Percent Realty 在 BC 省实际收多少钱？
One Percent Realty 的 BC 官网公开列出：放盘方最高 1%，另向买方经纪提供 1%，50 万加元以下房屋最低收费 9,950 加元。以一套 150 万加元的房子计算，佣金为 30,000 加元，加 5% GST 1,500 加元，合计 31,500 加元。官网同时说明每位经纪在这个上限内自行设定结构，所以签约前请与具体经纪确认确切数字。
在本拿比卖房，用 One Percent Realty 划算吗？
取决于你的房子有多难定价。以 150 万加元成交计算，相对大温常见的 7% 加 2.5% 结构，公开的节省约为 12,600 加元，即成交价的 0.84%。如果是一套位于有多笔近期可比成交的楼盘里的公寓，这笔节省很容易拿到，也很难反驳。但如果是一块独立屋地皮，合理价格可能在 10 万加元的区间内浮动，那么费用差就小于定价问题本身，决定权应该交给「谁的定价论据更强」。
One Percent Realty 和 2 Percent Realty 有什么区别？
它们是两家彼此独立、没有关联的经纪公司。One Percent Realty 在自己官网上公开 BC 收费结构：放盘最高 1%、买方经纪 1%、50 万加元以下最低 9,950 加元。2 Percent Realty West Coast 是一家 BCFSA 持牌经纪公司，温哥华办公室位于 720-999 West Broadway，其全国官网写明所有佣金均可协商，定价由各办公室自行决定。由于 2 Percent Realty 没有公布统一的全国数字，请直接向当地办公室询价，不要把公司名当成费率。
低佣金经纪公司的 MLS® 曝光会不会更少？
不会。放盘就是放盘。所有 BCFSA 持牌经纪公司提交到同一套 MLS® 系统，房源在 REALTOR.ca 上的呈现方式完全一样。One Percent Realty 的 BC 官网把 MLS®、网络曝光、招牌与照片、看房、开放日和广告列为包含服务。如果你唯一在意的是曝光度，那不是这两种模式的差别所在。
给买方经纪较低的佣金，会影响成交吗？
目前没有针对本拿比的数据可以回答这个问题，业内两个方向的说法都有。可以确定的是法律位置：BC 省代表买方的经纪，对买方负有为其利益行事的义务，这项义务不随合作佣金金额改变。请把它当作面谈任何一家经纪公司时应该提出的问题，而不是任何一方能够证明的事实。
我可以直接和全服务经纪谈佣金吗？
可以。BC 省的佣金完全可以协商，不存在标准或法定费率。任何告诉你某个费率是「标准」的经纪，都是在误述法律位置。如果成本是你的主要考虑，最实用的第一步是：先问一位全服务经纪他会做什么、收多少，然后用你自己价位上的真实数字，去对照公开的固定收费结构。
固定收费经纪公司受同样的监管吗？
是的。One Percent Realty 和 2 Percent Realty West Coast 都是依《房地产服务法》持牌、由 BC 省金融服务管理局（BCFSA）监管的经纪公司，披露义务、信托账户规则和投诉处理程序与其他经纪公司完全相同。选择更低的费用，并不意味着放弃消费者保护。
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